Planilha de Análise da Concorrência em Excel 6.0

O que você consegue analisar com esta planilha

• Cadastro dos principais concorrentes.
• Comparação de preços entre empresas.
• Avaliação de produtos ou critérios estratégicos.
• Atribuição de pesos conforme a importância de cada critério.
• Notas para sua empresa e para os concorrentes.
• Relatórios comparativos com pontos fortes e fracos.
• Dashboards específicos para produtos e critérios.

Cadastro dos concorrentes

Cadastre as empresas que serão utilizadas nas comparações de preços e critérios.

• Cadastre até 10 concorrentes.
• Identifique cada empresa de forma clara.
• Mantenha os cadastros atualizados conforme o mercado muda.
• Utilize os mesmos concorrentes nas análises de produtos e critérios.
• Selecione apenas empresas realmente relevantes para a comparação.

Cadastro de produtos ou critérios

• Trabalhe com até 3.000 produtos para comparar preços.
• Ou utilize até 3.000 critérios para avaliações estratégicas.
• Adapte os registros conforme o segmento da empresa.
• Organize os itens com nomes claros e padronizados.
• Utilize apenas informações verificadas e atualizadas.

Comparação de preços por produto

• Informe o preço praticado pela sua empresa.
• Registre o preço de cada concorrente.
• Compare os valores de forma organizada.
• Identifique preços acima ou abaixo dos concorrentes.
• Utilize a análise como apoio para revisar sua estratégia comercial.

Posicionamento em relação ao mercado

• Observe como seus preços se posicionam diante dos concorrentes.
• Identifique produtos com grande diferença de preço.
• Analise se a diferença está alinhada aos seus diferenciais.
• Evite tomar decisões considerando somente um concorrente.
• Utilize os resultados como referência, sem ignorar custos e margens.

Avaliação por critérios personalizados

Além dos preços, você pode comparar características importantes para o posicionamento da empresa.

• Crie critérios relacionados ao seu mercado.
• Avalie atendimento, suporte, qualidade, prazo ou funcionalidades.
• Inclua diferenciais específicos do seu segmento.
• Utilize os mesmos critérios para todas as empresas analisadas.
• Revise os critérios quando a estratégia do negócio mudar.

Atribuição de pesos aos critérios

• Defina a importância de cada critério.
• Dê maior peso aos fatores mais relevantes para o cliente.
• Diferencie critérios essenciais de critérios secundários.
• Evite atribuir pesos sem uma justificativa estratégica.
• Atualize os pesos quando as prioridades do mercado mudarem.

Notas para sua empresa e para os concorrentes

• Atribua notas de 1 a 10 para cada critério.
• Avalie sua própria empresa utilizando a mesma escala.
• Registre notas para cada concorrente.
• Utilize evidências para reduzir avaliações subjetivas.
• Revise as notas periodicamente.

Autoavaliação do seu negócio

• Identifique os pontos em que sua empresa se destaca.
• Reconheça áreas que precisam de melhoria.
• Compare a percepção interna com os dados da concorrência.
• Evite avaliações excessivamente favoráveis ou negativas.
• Utilize os resultados para definir prioridades de ação.

Relatórios comparativos

• Compare sua pontuação com a dos concorrentes.
• Visualize as diferenças de desempenho.
• Identifique critérios com vantagem competitiva.
• Localize pontos em que sua empresa está atrás.
• Utilize os resultados para estruturar planos de melhoria.

Identificação de vantagens e desvantagens

• Visualize os pontos em que sua empresa está perdendo.
• Identifique situações de empate.
• Observe os critérios em que existe vantagem.
• Direcione atenção para os pontos mais importantes.
• Priorize melhorias com maior impacto estratégico.

Dashboard de produtos

• Analise cada produto individualmente.
• Compare os preços entre as empresas.
• Observe o posicionamento do seu preço.
• Identifique produtos que precisam de revisão.
• Utilize os gráficos para facilitar a interpretação.

Dashboard de critérios

• Visualize o desempenho geral por critério.
• Compare sua empresa com cada concorrente.
• Observe pontos fortes e fracos.
• Identifique diferenças relevantes na pontuação.
• Utilize os gráficos para apoiar reuniões estratégicas.

Como utilizar os resultados

• Revise preços com base em dados, custos e posicionamento.
• Identifique diferenciais que precisam ser comunicados melhor.
• Melhore produtos, serviços e processos.
• Direcione campanhas para vantagens competitivas reais.
• Acompanhe mudanças no mercado ao longo do tempo.

Para quem esta planilha é indicada

• Empresas que desejam comparar preços com concorrentes.
• Gestores responsáveis por estratégia e posicionamento.
• Negócios que precisam avaliar produtos ou serviços.
• Profissionais de marketing, vendas e planejamento.
• Empreendedores que desejam conhecer melhor o mercado.
• Usuários que preferem uma estrutura pronta no Microsoft Excel.

Benefícios para a análise competitiva

• Centralização das informações dos concorrentes.
• Comparação estruturada de preços e critérios.
• Identificação de pontos fortes e fracos.
• Apoio para decisões de posicionamento e precificação.
• Visualização clara dos resultados em relatórios e dashboards.
• Acompanhamento contínuo das mudanças do mercado.

Capacidade da planilha

• Concorrentes: até 10 cadastros.
• Produtos: até 3.000 registros para comparação.
• Critérios: até 3.000 registros para avaliação.
• Notas: escala de 1 a 10.
• Análises: comparação de preços, critérios e pontuações.

Diferenciais do produto

• Pagamento único, sem mensalidades.
• Arquivo enviado por e-mail após a confirmação do pagamento.
• Planilha editável e sem licença individual por computador.
• Possibilidade de utilização em mais de uma máquina compatível.
• Acesso à estrutura do arquivo para usuários que saibam personalizá-la.
• Suporte após a compra para dúvidas relacionadas ao produto.