Planilha de Cálculo de Markup e Margem de Contribuição em Excel 6.0

O que você consegue analisar com esta planilha

• Receitas mensais e anuais.
• Despesas fixas e variáveis.
• Markup geral da empresa.
• Markup específico por produto.
• Linhas de markup personalizadas.
• Margem de contribuição.
• Preço de venda sugerido.
• Simulações com diferentes percentuais de despesas.
• Cenários para diferentes regimes tributários.

Cadastro das receitas

Registre o faturamento da empresa para apoiar a análise financeira e a formação dos percentuais.

• Cadastre as receitas mês a mês.
• Acompanhe o faturamento anual.
• Utilize valores reais e atualizados.
• Revise os lançamentos antes de calcular os indicadores.
• Mantenha o mesmo critério de preenchimento em todos os períodos.

Cadastro das despesas

• Registre as despesas mensais.
• Separe custos e despesas conforme a realidade do negócio.
• Identifique gastos fixos.
• Cadastre despesas variáveis.
• Atualize os valores sempre que houver mudança.
• Evite omitir gastos relevantes para a formação do preço.

Despesas fixas

• Cadastre despesas que permanecem mesmo com variação das vendas.
• Informe os valores mensais.
• Considere aluguel, estrutura, sistemas e outros gastos aplicáveis.
• Revise os valores periodicamente.
• Utilize os dados na distribuição dos custos da empresa.

Despesas variáveis

• Cadastre despesas relacionadas ao volume de vendas.
• Registre comissões quando aplicáveis.
• Considere taxas de meios de pagamento.
• Inclua outros percentuais variáveis.
• Atualize as informações sempre que houver mudança contratual.

Cálculo do markup

O markup é utilizado como apoio para transformar o custo do produto em uma referência de preço de venda, considerando os percentuais informados.

• Calcule o índice de markup com base nos dados cadastrados.
• Considere despesas, tributos e margem pretendida.
• Utilize o resultado como referência de precificação.
• Revise os percentuais antes de aplicar o índice.
• Recalcule sempre que os custos ou despesas mudarem.

Markup geral da empresa

• Calcule um índice com base na estrutura geral do negócio.
• Utilize receitas e despesas consolidadas.
• Aplique o índice como referência para grupos de produtos.
• Compare o resultado com a realidade comercial.
• Evite utilizar o mesmo índice para produtos com características muito diferentes.

Markup por produto

• Cadastre o custo específico do produto.
• Aplique percentuais adequados àquele item.
• Analise produtos com estruturas de custo diferentes.
• Compare preços sugeridos entre produtos.
• Atualize o cálculo quando o custo de compra mudar.

Linhas de markup personalizadas

Crie grupos de precificação para trabalhar com estratégias diferentes dentro do mesmo negócio.

• Crie linhas como Gold, Premium, Prata ou outras classificações.
• Defina índices diferentes para cada grupo.
• Separe produtos por estratégia comercial.
• Utilize margens diferentes conforme o posicionamento.
• Revise as linhas quando a estratégia de vendas mudar.

Sistema multiplicador

• Visualize o índice multiplicador calculado.
• Aplique o índice sobre o custo informado.
• Utilize o resultado como referência de preço.
• Confira se todos os percentuais foram cadastrados corretamente.
• Evite aplicar índices antigos sobre custos atualizados.

Margem de contribuição

A margem de contribuição representa o valor que permanece após a dedução dos custos e despesas variáveis considerados no cálculo.

• Informe o preço de venda.
• Cadastre o custo do produto.
• Considere tributos e despesas variáveis.
• Visualize o valor da margem de contribuição.
• Analise também o percentual sobre o preço de venda.

Margem de contribuição por produto

• Compare produtos com preços e custos diferentes.
• Identifique itens com baixa contribuição.
• Analise o efeito de descontos.
• Verifique a participação das despesas variáveis.
• Utilize o resultado como apoio para decisões comerciais.

Cenários para diferentes regimes tributários

A planilha permite estruturar cenários de cálculo para empresas enquadradas como MEI, Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real, conforme os percentuais informados pelo usuário.

• Escolha o cenário correspondente à empresa.
• Informe os percentuais efetivamente aplicáveis.
• Não utilize alíquotas genéricas sem validação.
• Atualize os dados quando houver mudança de enquadramento.
• Valide a tributação com um contador.

Cenário para MEI

• Utilize o cenário apenas quando o negócio estiver corretamente enquadrado.
• Informe os custos e despesas reais da operação.
• Considere taxas e encargos específicos do negócio.
• Observe os limites e regras aplicáveis ao MEI.
• Consulte orientação contábil quando necessário.

Cenário para Simples Nacional

• Informe o percentual efetivo aplicável à empresa.
• Considere a atividade exercida e a faixa de faturamento.
• Evite utilizar uma alíquota padrão sem conferência.
• Atualize o percentual quando o faturamento mudar.
• Valide a configuração com o contador.

Cenário para Lucro Presumido

• Cadastre os tributos aplicáveis à atividade.
• Considere os percentuais efetivos da empresa.
• Inclua outras despesas variáveis quando necessário.
• Atualize os dados quando houver mudança legal.
• Utilize orientação contábil para preencher corretamente.

Cenário para Lucro Real

• Utilize dados compatíveis com a realidade da empresa.
• Considere a complexidade tributária do regime.
• Não aplique percentuais genéricos.
• Revise o cálculo conforme os resultados e tributos efetivos.
• Preencha os campos com apoio de profissional contábil.

Formação do preço de venda

• Informe o custo da mercadoria ou produto.
• Considere despesas fixas e variáveis.
• Inclua os tributos aplicáveis.
• Defina a margem desejada.
• Analise o preço sugerido pela planilha.

Preço de venda sugerido

A planilha apresenta uma referência de preço com base no custo e nos percentuais informados.

• Visualize o preço calculado.
• Confira a margem de contribuição resultante.
• Compare com o preço praticado no mercado.
• Considere posicionamento, concorrência e percepção de valor.
• Revise o preço antes de aplicá-lo comercialmente.

Definição manual do preço

• Informe um preço diferente da sugestão calculada.
• Analise a nova margem de contribuição.
• Simule descontos e promoções.
• Verifique se o novo valor cobre os custos considerados.
• Registre o motivo da decisão comercial quando necessário.

Simulação de cenários

• Ajuste os percentuais de despesas.
• Simule diferentes margens desejadas.
• Compare alterações no preço final.
• Avalie o impacto de novos custos.
• Utilize as simulações antes de tomar uma decisão comercial.

Análise do impacto de descontos

• Simule um preço promocional.
• Verifique a redução da margem de contribuição.
• Compare o desconto com o volume esperado de vendas.
• Evite conceder descontos sem analisar o resultado.
• Utilize o cenário como apoio à negociação.

Para quem esta planilha é indicada

• Microempreendedores individuais.
• Pequenas e médias empresas.
• Comércios e distribuidores.
• Indústrias que precisam formar preços.
• Profissionais responsáveis por custos e precificação.
• Usuários que preferem uma estrutura pronta no Microsoft Excel.

Benefícios para a precificação

• Organização das receitas e despesas.
• Cálculo de markup geral e por produto.
• Análise da margem de contribuição.
• Simulação de diferentes preços.
• Comparação entre cenários.
• Melhor apoio para decisões comerciais.

Diferenciais do produto

• Pagamento único, sem mensalidades.
• Arquivo enviado por e-mail após a confirmação do pagamento.
• Planilha editável e sem licença individual por computador.
• Possibilidade de utilização em mais de uma máquina compatível.
• Acesso à estrutura do arquivo para usuários que saibam personalizá-la.
• Suporte após a compra para dúvidas relacionadas ao produto.